VENDE MÁS EN LINKEDIN CON NEUROVENTAS

6 horas de Master Class en Directo y 12 horas de contenido en vídeo

En este curso combinamos dos de las técnicas más potentes que existen en la actualidad para vender: Neuroventas B2B (empresas) y Social Selling la prospección y venta a través de la mayor red social de negocios del mundo que es Linkedin.

Las neuroventas se han posicionado en pocos años como el método científico más efectivo para vender a cualquier tipo de colectivo y en concreto también para la venta corporativa.

El Social Selling es una de las actividades más novedosas que puede realizar un vendedor, es utilizar las redes sociales para para conseguir clientes, generar confianza, promocionar nuestra marca y establecer relaciones a largo plazo.

Hoy en día, podemos realizar Social Selling en muchas redes sociales sin embargo las más efectivas son Linkedin para vender a empresas, y utiliza la mensajería de Linkedin para establecer relaciones e incluso cerrar ventas.

Un curso que combina las mejores prácticas de neuroventas B2B, gestión de redes sociales, marca personal y corporativa.

Curso Neuroventas y Social Selling

Incluyen estos cursos

¿QUÉ VAS A CONSEGUIR?

La Neurociencia nos permite crear nuevas formas de vender y promocionar productos y servicios basadas en el diseño y el comportamiento del cerebro humano. Las NeuroVentas se basan en múltiples disciplinas trabajando conjuntamente y es el enfoque más científico a las ventas y el marketing que existe hoy en día y que encajan perfectamente en el mundo corporativo y de emprendimiento.

Tener habilidades en NeuroVentas/ permitirá a los profesionales de ventas y de marketing crear un discurso coherente que llega directamente al cerebro del comprador potencial y que influencia en su toma de decisión.

Si a eso le sumamos los conocimientos de “Venta Social”, donde la figura del vendedor “Social Seller”, es una de las más buscadas en actualidad por las empresas más innovadoras y de crecimiento más rápido. Ser un social seller no sólo implica tener buenas habilidades de venta sino también una marca personal poderosa Y una gestión eficiente de las redes sociales.

  • Crearás argumentarios de ventas y marketing realmente efectivos científicamente, dejando atrás las creencias y suposiciones
  • Entenderás las claves de la persuasión y podrás desarrollar tus técnicas de marketing y ventas propias basadas en las herramientas que te enseñaremos
  • Aumentarás tu efectividad en las negociaciones y cierres de venta sabiendo que decir en cada momento y situación 
  • Cómo debe ser mi perfil perfecto de Linkedin y cómo me ven los demás.
  • Cómo contactar con potenciales clientes de una forma profesional y amable.
  • Y cómo conseguir reuniones comerciales de forma sistemática y predecible.
  • Cuáles son los contactos profesionales de tus posibles clientes.
  • Quiénes son las figuras clave dentro de cada organización.
  • Qué vínculos podéis tener en común.
  • Cuáles son sus principales problemas, quejas o necesidades.
  • Cuáles son las comunidades online que más les interesan.
  • Cómo convertir este proceso en una máquina de ventas

# 1 NEUROVENTAS B2B MASTER CLASS EN DIRECTO

FECHA: 14 de Julio HORA: 15:00 – 18:00 Miami | 21:00 – 00:00 España

Adicionalmente al contenido grabado, este curso impartirá en una master class en directo por Luis Font, para los alumnos que no puedan asistir a la misma quedará grabada para su visualización por todos los alumnos que se inscriban.

#2 NEUROVENTAS B2B

Más de 6 horas de contenido en vídeo

Las técnicas de neurociencia son también aplicables al mundo de la venta corporativa. Muchos profesionales de venta no son conscientes de que no venden a empresas, venden a personas que están en empresas cada una de ellas con sus propios objetivos, miedos y anhelos.

Entender cómo funciona la Neuroventa corporativa va a cambiar radicalmente la forma en la que vendes. 

Vamos a ayudar al alumno a desarrollar su propio terreno de juego de neuroventas. El alumno va a trabajar los principales mensajes al cerebro: réptil, emocional y racional y aprender a utilizar en la práctica el uso del poder de las palabras y la comunicación. El alumno aprenderá cómo aplicar las neuroventas en todos los aspectos de los negocios y la vida.


TEMARIO

Master Class en Directo

  • Introducción a la neurociencia - Claves para entender las Neuroventas a Empresas
  •  Teoría y Práctica del Cerebro Triuno
  •  10 técnicas de neurociencia que puedes utilizar desde hoy mismos
  • El proceso de cierre de ventas
  • Técnicas de Neuroventas para conseguir citas de ventas en Linkedin


Contenido del Curso Grabado

  • Introducción al Neuromarketing y Neuroventas
  • Cómo funciona la mente: los tres cerebros
  • Vender aplicando Neuroventas: el proceso
  • Técnicas para encontrar un discurso propio de neuroventas
  • Ejercicios prácticos
  • Discurso comercial y gestión de objeciones


Bonus Master Class Grabadas

  • Master Class de psicología de Precios (grabada)
  • Master Class de Venta Emocional (grabada)
  • Master Class cómo crear el perfil de tu cliente objetivo o buyer persona (grabada)


#3 SOCIAL SELLING MASTER CLASS EN DIRECTO

FECHA: 21 de Julio HORA: 15:00 – 18:00 Miami | 21:00 – 00:00 España

Adicionalmente al contenido grabado, este curso impartirá en una master class en directo por Luis Font, para los alumnos que no puedan asistir a la misma quedará grabada para su visualización por todos los alumnos que se inscriban.

#4 SOCIAL SELLING

Más de 6 horas de contenido en vídeo

LinkedIn es la mayor red de profesionales del mundo, y por lo tanto el mejor lugar para contactar con clientes, nunca en la historia ha existido nada igual. 

Ayudaremos al alumno a crear un perfil estrella en linkedin, a convertirse de forma efectiva en un generador de contenidos atractivos y a conseguir clientes mediante las técnicas de Social Selling.

Esta sesión de trabajo se imparte en formato de taller, si el alumno trae su ordenador consigo, saldrá de la sesión con un perfil de LinkedIn completamente preparado para posicionar su empresa, su marca personal y vender.

El alumno recibirá al final del curso el libro “Guía práctica de Social Selling”.


TEMARIO

Temario Master Class en Directo

  • Introducción a Linkedin cómo máquina de vender
  • Cómo crear un perfil profesional ganador
  • Cómo crear contenido sin ser periodista ni youtuber
  • El proceso de Social Selling utilizando Neuroventas


Curso Social Selling y Linkedin Grabado

INTRODUCCIÓN

  • Introducción de redes sociales para profesionales 
  • ¿Qué es Linkedin y por qué́ debemos estar?
  • Marca Personal y Reputación On-line
  • ¿Qué es Social Selling? 
  • El Social Selling Index 

 

OPTIMIZA TU PERFIL EN LINKEDIN

  • Antes de empezar: desconectando las notificaciones
  • Claves para una foto profesional en LinkedIn
  • Cómo escribir un titular de LinkedIn atractivo
  • Experiencia Profesional y Estudios 
  • Perfil multimedia
  • El extracto perfecto: tu propuesta de valor - Cómo definir el buyer persona

 

COMPLETA LOS DETALLES DE TU PERFIL 

  • Personaliza tu URL
  • Controla los datos visibles
  • Información de contacto
  • Cómo mover las secciones de tu perfil
  • Cómo compartir tu perfil de LinkedIn fuera de Linkedin
  • Proyectos y Publicaciones
  • Consigue recomendaciones
  • Habilidades
  • Perfil en varios idiomas
  • Ajustes de privacidad 

 

CONVERTIRTE EN UN GENERADOR DE CONTENIDO 

  • Compartir contenido de terceros
  • Crear contenido propio con LinkedIn Pulse
  • Ilustración de distintos tipos de contenidos a generar
  • Trending Topics y Keywords
  • Los Grupos: ¿en qué grupos debo estar?
  • Identificación de los mejores grupos o comunidades profesionales del sector
  • Los Grupos: compartir información
  • Técnicas automáticas para compartir contenido
  • Normas de actuación
  • Proceso de gamificación
  • ¿Cuál es mi objetivo de Social Selling Index personal?
  • ¿Cuál es mi nivel de compromiso? 

 

CÓMO CONSEGUIR CONTACTOS EN TU RED DE LINKEDIN

  • ¿Cómo es el nuevo cliente digital y como afecta a las diferentes generaciones?
  • ¿Cómo encontrarlo?
  • Herramientas 2.0 en la búsqueda de clientes potenciales y en las redes sociales
  • ¿Cómo contactar? La aproximación social 
  • Estrategias de conexión con las personas
  • La invitación
  • Los mensajes y los mensajes inMail 
  •  Cómo hacer un seguimiento de un potencial cliente
  • Cuadro de control de las Social Selling
  • Cómo la rentabilidad del tiempo en las redes sociales profesionales 

NUESTROS ALUMNOS DIRECTIVOS

¿Qué opinan nuestros alum@s directivos?


        

¿A quién va dirigido?

  • Vendedores de todos los sectores y edades

  • Gestores de Cuenta

  • Emprendedores y Empresarios

  • Directores de Ventas

  • Directores de Marketing

CONFÍAN EN NOSOTROS

BONUS DEL CURSO

  • [BONUS 1] Linkedin Ads

  • [BONUS 2] ¿Cómo definir el Buyer Persona?

  • [BONUS 3] HACK para compartir contenido automáticamente

  • [BONUS 4] Cómo utilizar Linkedin en un teléfono Apple (iOS)

  • [BONUS 5] Cómo utilizar Linkedin en un teléfono Android

  • [BONUS 6] Master Class las herramientas secretas para vender en Linkedin (Utilizar con precaución)

  • [BONUS 7] Cómo crear un perfil de empresa en LinkedIn [2020]

NUESTROS ALUMNOS PROFESIONALES

        

TU ENTRENADOR

NEUROVENTAS Y SOCIAL SELLING SON LA CLAVE PARA LAS VENTAS A EMPRESAS

Empresario, Consultor, Coach, Conferenciante y Escritor Luis Font

Emprendedor en Serie y Directivo. Creador del método Agile Sales and Marketing para la aceleración integrada de los procesos de Ventas y Marketing. Ejecutivo que ha creado negocios de éxito en empresas de software, internet y comercio electrónico en los Estados Unidos, UE, China y Japón. Creador de Marca comunicador con amplia experiencia con marketing digital, social media y tecnología para crear ventas, reconocimiento y lealtad. Experimentado director corporativo con una trayectoria probada en motivación de equipos multiculturales. Social Seller con más de 100.000 contactos en Linkedin, Facebook, Instagram y “Twitter VerifiedAccount”, que sólo obtiene destacados empresarios. Autor de los libros “La Revolución de Ventas” y “Cómo implementar Redes Sociales en la Empresa”. Y su último libro de “Guía práctica de Social Selling 2019”. En la actualidad es el Director General y Fundador de Agile Sales & Marketing, ayudando a las empresas a acelerar sus procesos de negocio usando Agile, Digital Marketing, Neurociencia y Tecnología.

CERTIFICADO DE APTITUD

Todos los alumnos que superen los requisitos exigidos en el curso recibirán la certificación del Agile Sales & Marketing Institute.

PREGUNTAS FRECUENTES

FAQ

  • ¿Qué es Linkedin?

    Linkedin es una red social cuyo objetivo principal es crear relaciones comerciales y profesionales entre los usuarios. Es decir, es una red social profesional donde confluyen empresas y todo tipo de profesionales.

  • ¿Qué es Social Selling?

    La venta social es el proceso de desarrollar relaciones como parte del proceso de ventas. En el caso concreto de Linkedin es contactar con potenciales clientes o socios comerciales para establecer relaciones de negocios. Este proceso tiene un protocolo que se debe seguir para que tenga éxito y no sea visto como abusivo o poco elegante. Recordemos que estamos hablando de venta profesional.

  • ¿Cómo puedo aplicar Neuro ventas a la venta a Empresas (B2B)?

    Las técnicas de neuro ventas se aplican con gran éxito en el mundo de la venta profesional a empresas y profesionales. Recordemos que detrás de las empresas siempre hay personas con las que debemos relacionarnos y donde podemos aplicar las técnicas de neuro ventas tanto presencialmente, en una reunión on-line o a través de Linkedin. Luis Font lleva más de 6 años utilizando la neurociencia para vender a empresas y profesionales, mientras que otros se especializaron en sector consumo, Luis se especializó en la ventas a empresas.

  • ¿Por qué mi debo estar en Linkedin?

    Tanto si estas estudiando todavía, pero sobre todo si estas en el mundo de los negocios, si no estas en Linkedin no existes profesionalmente. No estar presente, con un perfil destacado, en la mayor red social del mundo es un lujo demasiado caro que no puedes permitirte. Y más, cuando en el curso te enseñamos como conseguir de forma rápida y con una guía paso a paso un perfil sobresaliente que utilice las técnicas de neurociencia para llamar la atención.

  • ¿Por qué mi empresa debe estar en Linkedin?

    No importa el tamaño de tu empresa, debe estar en Linkedin. Estar en la mayor red social de empresas del mundo tiene muchos beneficios: poder atraer a clientes potenciales, posicionar tu empresa comercialmente, atraer talento y comunicar novedades a tus clientes.

  • ¿Es difícil vender en Linkedin?

    No es difícil, pero debe hacerse bien. Existen muchas malas prácticas que hacen que muchos vendedores poco profesionales tengan malos resultados. Sin embargo, otros que trabajan con un proceso y unos patrones de neuro ventas consiguen excelentes resultados. Nosotros llevamos los últimos 6 años mejorando nuestra técnica y enseñando a los profesionales de todo tipo de empresas a tener el éxito en la venta en Linkedin.